Cómo iniciar contactos profesionales que generen atención

Hoy en día, tener una red de contactos sólida es fundamental para el crecimiento profesional, especialmente cuando se busca empleo. No se trata solo de pedir favores o de aprovecharse de relaciones; es una estrategia que permite acceder a oportunidades laborales que, de otro modo, podrían pasar desapercibidas. Este fenómeno del mercado oculto es cada vez más común y es esencial que aprendas a navegarlo para maximizar tus posibilidades de éxito.

Iniciar y mantener conversaciones significativas con personas clave en tu industria no solo puede abrirte puertas a entrevistas, sino que también puede proporcionarte información valiosa sobre tendencias del sector y recomendaciones. Sin embargo, es natural sentir incertidumbre al acercarte a nuevos contactos. Preguntas como: “¿Me harán caso?” o “¿Qué debería decirles?” son comunes. En este artículo, abordaremos cómo superar esos miedos y establecer conexiones efectivas.

Empezamos desde el principio: identifica a tus contactos clave

Cuando te propones iniciar contactos profesionales, es fundamental tener claro quiénes son las personas que pueden ayudarte en tu búsqueda de empleo. Tu objetivo es conectar con aquellos que tienen la capacidad de contratar o de influir en decisiones dentro de una organización.

Algunas de las figuras clave con las que deberías considerar establecer contacto incluyen:

• Profesionales de Recursos Humanos: Ellos suelen tener acceso directo a las vacantes y conocen a fondo el proceso de selección.
• Gerentes y líderes de departamento: En empresas más pequeñas, estos roles a menudo tienen poder de decisión sobre la contratación.
• Expertos en tu sector: Conectar con otros profesionales en tu área te permite aprender y compartir conocimientos, además de estar al tanto de posibles vacantes.

Recuerda que no todos los contactos útiles provienen de Recursos Humanos; muchas veces, una conversación con un colega de la industria puede llevarte a oportunidades inesperadas.

En cuanto a dónde encontrar estos contactos, aquí hay algunas sugerencias:

• Redes sociales profesionales: Plataformas como LinkedIn son ideales para establecer conexiones relevantes.
• Eventos y conferencias: Participar en estos encuentros, ya sean presenciales o virtuales, te permite conocer a personas influyentes en tu campo.
• Contactos mutuos: No subestimes el poder de una presentación a través de una conexión existente; es una forma efectiva de establecer confianza desde el principio.

Hoy más que nunca, las redes sociales te facilitan el acceso a nuevas conexiones. Aprovecha estas herramientas para empezar a construir tu red profesional.

Iniciando la conversación: cómo generar confianza

Una vez que has identificado a las personas con las que deseas conectar, es hora de pensar en cómo iniciar la conversación. La clave es ser auténtico y directo, sin perder de vista tu objetivo: obtener información sobre oportunidades laborales.

Utiliza la siguiente técnica básica para lograr captar su atención:

• Haz una breve presentación: sé claro y conciso.
• Indica cómo conociste a la persona: menciona el evento, una conexión mutua o su trabajo que admiras.
• Realiza un cumplido genuino: esto puede ser acerca de su trabajo o un contenido que hayan compartido.
• Cierra pidiendo conectar en su red profesional: esto facilitará futuras interacciones.

Este enfoque es efectivo porque muestra interés genuino y establece un terreno común desde el inicio. Una vez que recibas respuesta, puedes continuar la conversación indagando sobre vacantes o proyectos futuros en su empresa.

Consejos adicionales para un networking efectivo

Es importante recordar que no solo debes enfocarte en nuevos contactos. Las conexiones existentes pueden ser igual de valiosas. A menudo, las oportunidades vienen de personas que ya te conocen y confían en ti. Así que, antes de buscar nuevos contactos, revisa tu red actual.

Un simple mensaje para preguntar cómo está alguien o compartir una actualización puede ser el primer paso para reactivar una conversación que podría llevar a oportunidades laborales. Además, considera estos puntos al hacer contactos:

• No tengas miedo al rechazo: El miedo a ser ignorado puede ser paralizante, pero recuerda que no todas las conexiones darán frutos inmediatos.
• Escucha activamente: Presta atención a lo que la otra persona dice; esto te ayudará a formular preguntas relevantes y mostrar interés genuino.
• Haz seguimiento: Después de una conversación inicial, envía un mensaje agradeciendo su tiempo y reiterando tu interés en mantener el contacto.

Finalmente, pierde el miedo al qué dirán. El networking es una habilidad que se puede aprender y mejorar con la práctica. Si lo haces con estrategia, las oportunidades aparecerán.

Utiliza recursos en línea para potenciar tu red

Además de las estrategias mencionadas, hay numerosos recursos en línea que pueden ayudarte a mejorar tu capacidad para hacer contactos. Por ejemplo, considera ver vídeos educativos sobre networking profesional. Uno que destaca es: "Cómo hacer contactos de calidad y networking en la era digital". Puedes verlo aquí:

Estos vídeos pueden ofrecerte consejos prácticos y ejemplos de cómo abordar el networking de manera efectiva y cómo superar las barreras que puedas sentir.

Construyendo relaciones duraderas

El networking no se trata solo de hacer contactos, sino de construir relaciones duraderas. Para ello, es esencial mantener una comunicación regular con tus contactos y ofrecer tu ayuda cuando sea posible. Esto no solo fortalecerá la relación, sino que también te hará memorable.

Algunas acciones que puedes tomar incluyen:

• Compartir artículos o recursos interesantes que puedan ser de interés para ellos.
• Ofrecerte a ayudar en un proyecto o iniciativa que estén llevando a cabo.
• Invitarlos a eventos relevantes o a un café para discutir temas de interés común.

Al final del día, el networking es una calle de doble sentido. Cuanto más inviertas en tus relaciones, más retornos podrás esperar en el futuro.